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| | 组建和管理律师团队的构想与实践
| 邱代伦 广东天伦律师事务所
对于团队的概念，仁者见仁，智者见智。笔者认为：团队就是团结的队伍的简称，团队是用文化和制度规范许多人的行为，使其为了共同的目标而采取一致行为的组织。团队有大有小，有紧密型的，有松散型的。古今中外，任何一个企业家、军事家、政治家都是因为其创建或领导了一个成功团队才成功的。
在本文中，笔者主要是探讨如何快速组建和妥善管理紧密型的中国律师团队。
一、建设好的律师团队是拓展和规范律师业务的必由之路
在目前的社会架构中，我们律师的社会地位并不高，这里有主观原因、也有客观原因。我们不必抱怨客观环境，但我们必须注意到主观方面的一个重要原因就是不团结，律师事务所内部不团结，整个行业不够团结，律师之间没有形成紧密的团队。
1998年4月笔者向朋友借款40万，带着7个人，创办了广东天伦律师事务所（以下简称天伦）。论单个人素质，在当时目不忍睹，但由于我们组成了团队，从开始就实行绝对的团队运作，即公司化管理，所有的人包括笔者自己在内都是拿工资，不拿一分钱提成。经过五年多的发展，天伦的人数增加了20倍，从原来的8人，增加到了现在的200多人；业务收入增加了近20倍；律师事务所由原来的一家发展到现在的6家（其中一家为加盟所）；合伙人由原来一人独资发展到现在的8人。建所近六年，天伦实现了零投诉，业务范围从开始的以诉讼业务为主发展到目前的诉讼业务、非诉讼业务并重，并开始涉足国际业务，我们创造了自己都无法相信的奇迹。通过几年的探索，我深感组建律师团队是规范和拓展律师业务的必由之路，没有团队，无从规范；没有规范，不可能团结；没有团结不可能有力量，没有力量无法拓展。中国律师只有形成紧密的团队才有力量，才有地位。
二、文化是团队建设的灵魂
一个团队没有文化就好比一个人没有了“神”。团队文化是一个完整的系统，提炼和形成团队文化的过程是比较困难的。确定了团队文化后，还必须用一些精练的、独特的、震撼人心的语句表述出来，并在办公室或宣传物品上进行强化宣传。天伦的团队文化归结为“天伦梦”，为了强化宣传，办公室内刻有“天伦梦”，宣传画册的首页也是“天伦梦”。
笔者认为，团队文化主要由四个部分构成，即目标、宗旨、原则、观念。
目标——团队文化的核心
伟大的目标造就伟大的团队。任何一个团队都必须有一个明确的，正确的、共同的目标，否则，团队不可能有凝聚力和战斗力。目标可分为短期、中期、长期。目标还可分为现实目标和终极目标。
确定团队目标是组建团队的第一要务，是团队最高领导者要解决的首要问题。确定目标时一定要深思熟虑，并应把目标具体化。望梅止渴是因为目标具体，能让士兵口中生津，能止渴，才能激发士气。目标一旦确定，原则上是不能改变，特别是长期目标，一旦确定后，只能增加不能减少，否则会动摇军心。
笔者在组建天伦时，首先确定了专业化、规模化的目标，并于2003年初对目标进行了扩大，增加了国际化，把律师集团扩大为中介集团。到目前为止，天伦的现实目标是用二十年的时间创建一个专业化、规模化、国际化并以律师集团为核心的百年中介集团。天伦的终极目标是：以最大限度发现发掘资源，用最佳方法整合、利用资源，服务社会。天伦还确定了最近十年的目标，用三年的时间做成佛山第一大的律师楼，用八年的时间做成广东一流的律师楼，用十年的时间成为全国一流的律师楼。
宗旨——实现目标的核心准则
团队宗旨是实现团队目标必须遵循的、最根本的、最核心的一些准则。我们不能为实现目标而不择手段，但实现不同的目标所遵循的宗旨各不相同，各有侧重。正确的团队宗旨是能够高度概括出本行业的本质特点，根据团队自身所拥有的内部和外部条件，团队所处的社会和历史环境，找出团队发展的基本规律，以及团队为实现团队目标而必须遵循的基本原则。天伦团队的宗旨就是“做人走正道，办事讲公道”。公道是目的，正道是手段。先做人，后做事，简单明了，容易记住，容易理解。
原则——宗旨的具体化
&n | | 来源：律师所管理咨讯 |
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