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| | 区域城市律师跨国法律业务的开拓--德衡律师集团事务所的经验之谈
| 徐昌荣 德衡律师集团事务所
内容摘要：随着越来越多的外资进入中国市场，巨大的跨国法律业务市场需求给中国律师的业务开展提供了契机。许多区域性律师事务所也意识到开拓跨国业务是一个律师事务所可持续发展的重要战略，并在开拓中取得了良好的效果。本文将结合的衡律师集团事务所在跨国业务开拓中的经验，对区域性律师事务所的跨国业务开拓进行论述。
一、引言
中国加入WTO后，越来越多的外资进入中国市场，中国的企业也将涌出国门寻找商机。无论是进来，还是出去，这些企业所面临的共同的问题就是法律问题，巨大的市场需求给中国律师的业务拓展提供了契机。然而，在机会面前，北京、上海的律师事务所抢占了先机，率先掘得了第一桶金，而内地的多数律师由于外语人才缺乏、业务领域相对狭窄，从而使跨国业务成为区域律师事务所的软肋。（业务收费数额的具体对比）面对北京、上海的律师事务所动辄几百万、甚至几千万的业务收费，中国内地靠当地的普通民事、经济纠纷为生的区域性律师事务所只能望洋兴叹。不仅如此，区域性的律师事务所在为自己的业务开拓发愁的时候，听到的越来越多的是自己当地的业务被北京、上海的律师轻松地撬走。
在激烈的市场竞争中，区域律师若想生存、发展壮大，必须勇于开拓国际业务，否则只能坐以待毙并眼睁睁地看着西装革履的国外律师、北京律师、上海律师等等坐着飞机在自己头顶的天空上飞来飞去。所幸的是越来越多的区域性律师事务所也意识到开拓跨国业务是一个律师事务所可持续发展的重要战略，并且也取得了良好的效果，如山东的德衡律师集团事务所。
本文拟结合德衡律师集团事务所跨国业务开拓情况，探讨一下区域城市律师事务所应如何开拓跨国法律服务业务。
二、跨国法律服务业务的界定
笔者查阅了大量的资料，并未找到跨国法律服务业务的具体定义。中国--欧盟法律和司法合作项目办公室欧方项目主任富博林将法律服务市场分为三个层次：一是简单的法律咨询和服务，诸如遗嘱的订立、公证等事务；二是争端解决类的综合性服务，主要表现在涉外诉讼案件中律师的法律服务；三是争端预防类的专家型服务。其中第三类业务是律师业中最激动人心，同时也是数量最大的“专家型服务”，由于其客户是跨国公司、跨国集团，他们需要高质量的国际化服务，领域涉及许多国家的法律、金融、环保、文化等各个方面，因此，通常被称为跨国业务。
笔者认为，法律是为人们的社会经济活动服务的，随着社会经济活动的全球化，相应的法律服务也就成了跨国的法律服务业务。尤其是随着中国的改革开放，资本的流入流出、跨国领域内的经济频繁活动，律师的法律服务业也从一国的范围内延伸到不同的国家。因此，所谓跨国法律服务其在法律服务的本质上与国内业务并无不同，只不过是具有了跨国的因素而已，如涉及的当事人是不同国家的人、公司或业务发生在不同国家。
同时，笔者也特意查询了被业内称为从事跨国业务先锋的君合律师事务所和金杜律师事务所的介绍，其中，君合的业务范围为：外商投资、兼并与收购、证券与资本市场、金融与银行、基础设施开发与项目融资、房地产与建筑工程、知识产权、高科技、国际贸易、矿产和自然资源、劳动法、娱乐和传媒、争议解决；金杜的业务范围为：公司、融资、知识产权、国际贸易与政府事务、诉讼仲裁。上述两个中国最为知名的从事跨国业务的律师事务所也并未将自己的业务泛泛地称为跨国法律业务。
可见，跨国业务是只是一个相对的概念，并非某些国外所或国内大所的专利，只要练好内功具备相应的条件，区域性的律师事务所同样可以从事跨国业务。
三、区域城市律师事务所在开拓跨国业务方面的必要性
（一）从事跨国业务是律师事务所自身长远健康发展的必须。
一个律师事务所的健康发展离不开业务范围的不断开拓和创新，对于区域城市律师事务所来说，在从事简单的法律咨询和服务或一般的争端解决方面具有得天独厚的优势，但仅仅依靠上述业务并不能使一个律师事务所发展壮大。因此，德衡律师事务所为自己设定“百人大所、百年大所”的发展目标的同时，也为自己定位于“商务所”，致力于为社会的经济活动提供法律服务。一旦确立了正确的发展方向，德衡律师事务所的发展是令人瞩目的，甚至被司法部副部长称之为“奇迹”，目前，德衡律师事务所的业务收入已经连续四年位居山东省榜首。虽然德衡律师事务所的成绩与北京、上海的律师事务所在收费上无法比拟，但作为一个区域城市律师事务所，能取得今天的成绩，多少也改变了人们对区域城市律师事务所的认识。
（二）从事跨国业务是当地经济健康发展的必须。
一个地方的经济的健康发展，离不开法律的保驾护航，随着区域经济的快速及多样化发展 | |
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