雷平 徐绪柏    湖北中融律师事务所

　　我国律师业经过曲折的发展，现已进入市场化运作、经营化管理的初级阶段。无庸讳言，这种市场化运作的程度以及经营化管理的水平都不高。党的十六大提出“拓展和规范法律服务”的要求。所谓拓展，就是要拓展法律服务市场的广度和深度。律师事务所要拓展市场，就必须树立市场观，对法律服务市场进行深入、细致的调查研究和分析，掌握其规律，提高律师事务所驾驭法律服务市场的能力。以期把中国的法律服务市场做大，把中国的律师业做强。 

　　一、律师所要应市而生，入市而研 

　　“根据中华全国律师协会提供的数据，目前中国法律服务业的年营业收入在70亿到80亿元之间。该协会副会长于宁说，目前中国的法律服务市场还比较小，这与中国的法制建设和法制环境，以及人们的法律意识都密切相关。”正是因为中国的法律服务市场还不大，因此我们有责任去研究其规律，拓展其空间。 

　　1、律师所要研究市场，必须首先学习研究、贯彻执行党的方针、政策 

　　在我国律师界，存在着一种不良的现象，就是一部分律师对政治不关心，对党的方针政策的学习不热心，生硬地把政治与法律割裂开来。这部分律师是现实主义派，只讲实惠，过于实际，一心想的是案子、票子、房子、车子、妻子、儿子——“六子登科”，崇尚的是拜金主义。说到底还是把律师职业当作赚钱谋生的手段，当作发家致富的手段。当然，设身处地地替人家想一下，这也无可厚非。但是，细想起来，总觉得差一点什么。实际上，差就差在是把律师当职业做还是当事业做的抱负上。 

　　著名法学家江平教授曾要求律师“走向政治”，陈武能律师曾一针见血地批评律师界有的人“政治冷淡化”。笔者认为，不关心政治的律师不是一个优秀的律师，他们忘记了一句名言，“政治是经济的集中表现”；不关心政治的律师把握不住方向，也难以把握市场，他们的业务难以做大做强，难以做专做精，难以做好做久。 

　　党的十六大提出，对我国来说，本世纪头20年，是一个必须紧紧抓住并且可以大有作为的重要战略机遇期。我们要全面建设经济更加发展、民主更加健全、科教更加进步、文化更加繁荣、社会更加和谐、人民生活更加殷实的更高水平的小康社会。到全面小康社会建成之时，人均GDP达到3000美元。2003年，我国的人均国内生产总值突破1000美元，按国际公认标准，我国已走出低收入国家的行列。在重要战略机遇期，我国的人均GDP将从1000美元达到3000美元。在重要战略机遇期，我国律师业面临何机遇？怎样抓住机遇？怎样大有作为？在人均GDP翻两番的蛋糕上律师业能分到多大的一块？这一联串的提问都反映一个律师业树立怎样的市场观，如何开拓市场，做大市场的问题。 

　　本世纪的头20年，不仅是发展先进生产力的重要战略机遇期，也是发展中国律师业的重要战略机遇期。说中国目前的法律服务市场还不大，这只是问题的一方面；反过来看，中国法律服务市场的潜力还很大。 

　　2、律师所要研究市场，必须研究经济 

　　现在的学科越来越交叉化、边缘化，你中有我，我中有你。在我们律师界，有人不关心政治，也有人不关心经济， 甚至连经济类的报纸也不订阅。试问，你不关注经济，你如何去做证券业务、公司业务、招投标业务等非诉讼业务，那你在法律服务市场上只能是“盲人骑瞎马——一条道走到黑”殊不知，律师界的一些好的管理理念，一些先进的管理方式，有不少是向经济界、企业界学习和借鉴过来的。如“市场营销”、“公司化管理”等。 

　　3、入世，给中国的法律服务市场开辟了广阔的市场空间中国“入世”将推动中外经济、政治、文化交流空前活跃。随着我国对外开放的扩大，我国法律服务市场也必然随之增大，电子商务、网络经济、海事海商、知识产权、反倾销等领域的拓展，将为律师开辟更为广阔的服务空间。 

　　4、CEPA协定给内地法律服务市场带来新商机 

　　2003年6月29日，中央政府与香港特别行政区在香港共同签署了《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》(简称CEPA)。根据CEPA协定，中国内地的法律服务市场将进一步开放，同时也给内地的法律服务市场带来更多的商机，如境外公司投资、境外公司内地上市、境外公司的收购和重组、涉外的知识产权法律服务以及传统的涉外诉讼和仲裁等更多的涉外法律业务将有望增加。

　　二、律师所要随市逐流，随市应变 

　　1、领导层的结构要变 

　　有人开玩笑地说，国资所脱钩改制好比“律师所进市场，没有爹和娘”。没有“父加娘贴”也不一定是坏事，它逼着律师所去闯市场，在游泳中学会游泳。

　　随着律师所进入营销时代，其内部管理要跟上，要强调营销管理的重要性。同时，合伙人的结构要改变，设置的机构要改革。如现在合伙人的结