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| | 青年律师：如何让我们的腰包鼓起来--从规范、拓展、技巧的视角
| 孙 渝 重庆百君律师事务所
一、引言
我自感这是一个通俗而非庸俗的话题，之所以这样认为，是因为这个话题无疑很接近大多数律师、特别是青年律师内心最真实的想法。虽然，他们初入此道的时候或许是基于“运送正义”之类的原始动机，但是，当正义屡屡遭遇生存的作弄，当财富和正义悄然演绎着某种因果关联的时候，律师们便常常不约而同地琢磨起同一个问题：如何让我们的腰包鼓起来？
为免遭误解或曲解，有一点是需要特别说明的，我丝毫不欣赏那种唯利是图，超越规范去巧取豪夺的律师；但我同样不欣赏那些饿着肚子去捍卫正义，或者善于实现正义却不善于收获对价的律师。扪心自问，如果我们无意隐藏律师们内心最真实的渴望，就有必要在追求正义的大旗下，也聊一聊有关“拓展业务”之类的悄悄话。也许，实话实说之后，会有助于律师们更清晰地理解有关律师的职业价值和职业定位。
二、规范：取之有道和取之“失”道
有关“取之有道”的说法，无疑是和君子相关的。
孔子说：“有钱且有地位，这是人人都渴望的，但如果不是以仁道的方式获取，则为君子所不取”。是所谓“君子爱财，取之有道”。孔子所说的君子，是指兼具“不忧”、“不惑”、“不惧”品性的人，翻译成大白话，其实就是指那些内心坦荡、善辨是非、勇敢无畏的人。照这样的标准，很显然，律师群体中的每一个人都有条件成为君子。当然，有条件成为君子和是否愿意成为君子、以及能否成为君子完全是两码事。
律师中有大量的君子，但也不能说没有小人。在爱财这一点上，君子和小人是没有区别的，所不同的是，两者的取财之道，在伦理层面上却存有很大的不同。君子取财，素以道义为圭臬，视律例为信条，小心翼翼，瞻前顾后，不敢越雷池半步。这看起来虽然酷似小脚女人，却始终恪守着“妇道”。相形之下，小人的取财之道却要彪悍得多，他们没有什么规矩可讲，其行为理念通常是“只求效果，勿论手段”，因此，不管大财还是小财，也不管是当取之财还是不义之财，一律不计后果地通吃，至于吃下去后是否消化得了，那实在是无关痛痒的事。
如此看来，在道义上，君子和小人的取财之道确有高下之分，优劣之别。可能正是洞察到了这一点，司法行政机关才会不厌其烦地对律师进行规范，其用意无非是提醒律师们应当像君子一样学得斯文一点，取财时切莫忘记了道义。
君子的取财之道除了讲究“道义”之外，也该讲点“道法”。
所谓道法，直白一点说，就是取财的手段和方法。在这个层面上，君子要想秉承老祖宗的传下来的行为模式，保持忍让不争、动口不动手、独善其身的风度，就难免要吃些亏。以律师业为例：大家都知道，律师界是一个最缺乏谦抑的行业，也是一个充满竞争的行业，张狂与不屑、“王婆卖瓜，自卖自夸”是我们这一行司空见惯的景象。偏偏，相当多的当事人也很习惯接纳这样的风范。于是，在如此唾沫飞溅的职业圈，在如此瞬息万变的竞技场，机会往往稍纵即逝。想要保留内敛、谦让的君子之道，无异于自落败阵。我本人素有“媚雅”的癖好，虽然不敢自诩君子，却也喜欢效仿君子的所为，于是，在这方面就有了不少的教训：以前，常有人说我“做人太过低调”，起初，我还沾沾自喜，以为别人在夸我，后来才慢慢悟出了其中的潜台词--做人不可太清高。其实，别人是在嘲笑我。
痛定思痛之后，我想清楚了一些道理：在现代社会，君子的有些道法，是不太适合律师职业的。这就迫使那些既要做君子，又要做成功律师的人们，需要与时俱进，既要心存君子的道义，又要改良君子的道法。
总之，缺少了道义的道法，是危险的道法；缺少了道法的道义，是无为的道义。
二、拓展：守株待兔和守株“觅”兔
有关守株待兔的典故，在律师的执业活动中能够找到新的演绎。
有这样一位初入行的青年律师，我们姑且叫他阿郎，小伙子人长得帅气，西装领带也扮得很地道，一双亮晶晶的小眼睛（据说在时下的审美取向中，小眼睛很走俏）藏在金丝眼镜后面，不时闪烁着智慧的光芒；与人谈话时，三段论式一大堆，招招逼人，环环相扣。一言以蔽之，阿郎的作派，很符合公众对律师的定式。
阿郎喜公关，善游说，加之天性好动，常游走于市井，自然就接触了一些不平之事、抱屈之人。凭借嘴里窜出的那些虽然半生不熟但却让人透不过气来的法律术语，阿郎渐渐有了自己的当事人，开始为他们代理民事侵权诉讼。日复一日，年复一年，阿郎在小案子中施展着大才华，他为遭遇车祸的张家大妈索回了赔款，又为蒙受欺辱的李家大爷讨回了公道。几年下来，阿郎已小有名气，积淀了自己的客户群，不时有小钱进账，虽然这样的进项还不足以让他过得很奢华，但早已是衣食无 | |
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